生產促銷臺

④注意把握降價的幅度。根據以往的經驗，降價幅度在10%以下時，促銷效果不明顯。至少在15%以上的降價幅度，才會產生明顯的促銷效果。但是，如果降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買。

⑤一家商店少數幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果更好。知名度高、市場占有率高的商品降價的促銷效果好，知名度低、市場占有率低的商品降價促銷效果差。

⑥向顧客傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標簽直接掛在商品上，Z能吸引顧客立刻購買。因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度，同時能夠看到降價商品，立刻就能作出買與不買的決定。

⑦在降價標簽或降價廣告上，應注明降價前后兩種價格，或標明降價金額、幅度。Z好把前后兩種價格標簽掛在商品上，以證明降價的真實性。

⑧對于耐用或大件商品，顧客購物心理有時候是“買漲不買落”。當價格下降時，他們還持幣觀望，等待更大幅度的降價；當價格上漲時，反而蜂擁購買，形成搶購風潮。商家要把握時機利用顧客這種“買漲不買落”的心理，來促銷自己的商品。